商品を作ったのはいいけれど、なかなか売れません。
はい。
ですよね。
あなたが美味しいクッキーを作ったとしましょう。
こんがり焼き立てで、甘くふんわりとした香りが
キッチンに立ち込めています。
出かけていた家族が帰ってきました。
「いい匂い」
「クッキー作ったのよ」
「食べたい！」
「５００円よ」
「・・・」
冗談かと笑われてしまうかもしれませんね。
そのクッキーを袋詰して
公園に出かけたとします。
友達が何人かいました。
「おいしいクッキーを作ったの。こだわりのチョコもナッツも入ってるのよ。」
「わあ美味しそう！」
「お値段は５００円。でも、今日だけは１００円引きにするわ！」
「・・・」
売れませんよね。
「売れる」には理由がある
あなたが公園にいたら、お知り合いの方が声をかけてきました。
ほんのりと良い香りが鼻をくすぐります。
「何だか良い匂いがするね」
「クッキーを作ったのよ。チョコもナッツも入って、とっても美味しくできたの。実は、このクッキーの売上の一部を寄付したいと思っていて。もし良ければ５００円なんだけど買ってくれないかな？」
さあ、どうしますか？
どんな目的の、どんな団体に寄付するかを聞いてみたら・・・
あなたが関心を持っている、社会問題に取り組んでいる団体だと判りました。
そう。
あなたは、こう口にするはずです。
「ぜひ、買わせてもらうね！」
もしかしたら、こんなことも言うかもしれません。
「◯◯さんにも声をかけてみたらどうかしら？」
もちろん、キレイごとではない
売上金の一部を寄付するって、素敵な流れですよね。
けれど、材料費や制作時間を考えたら、コストパフォーマンスが良いとは言い切れないかもしれません。
実際のところ、あなたのサービスで「売上金の一部を寄付します」と言ったところで売れるとも限らないし。
そもそも、何でも寄付に結びつければ良いというものでもありません。
では、何が心を動かすポイントなのでしょうか？
「売れる」ために、あなたがするべき事
「売れる」ためには、お客様に未来を見せてあげることが大切です。
そのためにどうするか？
あなたのサービスや商品を手にすることで得られる、お客様にとっての未来を言語化することです。
言語化でお客様の心を揺さぶり、あなたのサービスを手にしていただきましょう。
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